TOP / オープンセミナー・公開講座 / 2009年3月21日(土) 【無料セミナー】提案セールス力UP!実践ファシリテーション会議の進め方

Excel(エクセル) VBA 等の社員研修向け公開講座。オープンセミナー

2009/3/21(土) 【無料セミナー】
提案セールス力UP! 実践ファシリテーション会議の進め方

「価値ある解決策を導く力」「提案力」を身につける

  • 提案型セールスにおいて、「お客様に価値あるソリューションを提供する」ためには、お客様の問題解決ニーズを的確に把握することが重要なポイントです。
  • そして問題点に対する解決策をチームメンバー全員の知恵を結集して導き出します。チームメンバー全員の強固な合意に基づいて導き出される意思決定は、提案プロジェクトを効率的に進行させることが可能となり、提案活動のパフォーマンスを向上させます。
  • 当体験セミナーにおいては、「チームメンバー全員の強固な合意を導き出す手法」としてのファシリテーション会議の進め方を体験していただきます。

提案セールス力UP!実践ファシリテーション会議の進め方 セミナー概要

対象者

  • 提案型営業のスキルを磨きたい方
  • 顧客の問題解決ニーズを把握するスキル、解決策を導くスキルを身につけたい方
  • ファシリテーション会議の進行方法を学びたい方

ねらい・研修効果

  • 提案活動のパフォーマンス向上
  • 顧客の抱える「問題解決ニーズを把握する」スキルの習得
  • 「解決策を迅速的確に導く」スキルの習得
  • ファシリテーション会議の実行スキルの習得

特徴

  • 講師のもと、実際にファシリテーション会議を行いながらレクチャー
  • 課題、思考、実践の時間を多くとり、学習効果を高める

提案セールス力UP!実践ファシリテーション会議の進め方 セミナー内容

タイトル 概要 時間
第一章 提案型のセールススタイル
  • 提案型セールスが求められる背景を解説
15分
第二章 価値あるソリューションを提供するために
  • メンバー全員の知恵の結集の重要性を解説
20分
第三章 価値あるソリューションを導くスキル   
〜ファシリテーション会議〜
  • ファシリテーションスキルを活用した会議の解説
15分
第四章 メンバーの共有認識と合意を導くスキル
  • ファシリテーターのコミュニケーションスキルの解説
10分
第五章 カードを活用したファシリテーション会議
  • カードの活用方法の解説
20分
休憩
第六章 お客様に価値あるソリューションを提供するための ファシリテーション会議の流れ
  • お客様の問題解決ニーズに対応した価値あるソリューションを導き出すための会議の流れを解説
20分
第七章 【体験セミナー】ファシリテーション会議の進め方
  • 参加者にファシリテーション会議を体験していただく
190分
(休憩10分)
時間総計

講師

大澤 徹

講師プロフィール

  • Management Support Institute 代表
    数多くの企業に対し、マネジメント/販売促進/業態開発/商品開発サポートの実績
1971年 早稲田大学第一商学部卒業
1971年 住友スリーエム入社  営業とマーケティングを経歴
1976年 塗料卸会社にプロダクトマネージャーとして入社、新規市場の開拓を担当
1984年 外食・食品メーカーの企画販促会社に入社
外食企業・食材メーカー・情報システム企業などをサポート
1995年 MSI設立 現在に至る。

時間/回数

5時間

研修方式

講義(ファシリテーションスキルを活用した提案技術) ・ファシリテーション会議の体験(会議メンバーとして体験をしていただきます)

提案セールス力UP!実践ファシリテーション会議の進め方 セミナー実施概要

日時 2009/3/21(土) 10時〜16時(休憩1時間)
定員 限定5名
受講料

無料

今回は、カリキュラムの完成度を高めるためのベータ版的セミナーのため、無料提供となっています。

参加条件 ラーニング事業に関係していない方
場所

当事務所:株式会社ビジネスITアカデミー
千代田区神田錦町1-27-4 大手町ITビル4F (地図を見る
最寄り駅:地下鉄大手町駅、JR神田駅

地下鉄大手町駅からのアクセス (8分)

  • 「C1」出口を出て目の前の大通り(本郷通り)を右(小川町方面)へ。
  • 首都高速をくぐり、「神田橋」交差点へ。
  • 「神田橋」交差点のオフィス家具店のビル4Fです。

JR神田駅からのアクセス (10分)

  • 西口を出て、「西口商店街」を直進。
  • 2つ目の大通り(本郷通り)につきあたったら信号を渡り、左へ。
  • ベローチェの隣、「神田橋」交差点のオフィス家具店のビル4Fです。
その他

ご参加に際し、名刺を1枚頂戴しております。ご持参下さいませ。

セミナーお申し込み

フォームよりお申込みの後、担当者よりご連絡させて頂き、
お申込み確定とさせて頂きます。


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